多數老闆與行銷在搜尋行銷上的真實困擾，其實是這些：

• 關鍵字廣告有在下，但每月帳單看了很心痛。
• SEO 也有人在做，但看不出來到底帶來什麼。
• 預算有限，不知道該重押關鍵字廣告還是投資 SEO。
• 同事說「兩個都要」，但沒有任何人說得清「比例怎麼抓」。

1. 關鍵字廣告：把看板「租在」搜尋結果最前面

當你在 Google 搜尋「台南室內設計」「牙齒矯正價格」時，最前面幾個標示「贊助」「Ad」的結果，就是關鍵字廣告。

• 你付錢 → Google 讓你的網站出現在指定關鍵字前面。
• 使用者點擊 → 才會扣費（CPC：每次點擊成本）。
• 廣告一停 → 流量幾乎立刻歸零。

所以關鍵字廣告的特色很明確：速度快、可控、可以精準測試市場反應。

2. SEO：慢慢把你「搬到」自然搜尋的前排

SEO 則是不用按次付費的自然排名。你透過內容、網站結構與技術優化，讓 Google 願意把你排在前面。

• 不會因為今天沒付錢就突然消失。
• 需要時間累積，但一旦站穩，就能穩定帶流量。
• 更適合「長期品牌與產品關鍵字」的佈局。

1. 關鍵字廣告的三大優勢

（1）速度最快的流量開關

新網站剛上線、活動快開始、月底需要衝業績？只要設定好關鍵字廣告、預算與出價，通常 1–2 小時內就能開始有曝光。

（2）可以精準鎖定「有意圖」的搜尋者

你可以指定非常具體的字，例如：

• 「台南無塵室工程」
• 「高雄電波拉皮診所」
• 「NFC 防磁軟板 價格」

會搜尋這些字的人，通常已經帶著明確問題與需求，比起社群滑到的廣告，關鍵字廣告帶來的流量平均轉換率會更高。

（3）超適合測試「文案與市場反應」

你可以開幾組不同的關鍵字廣告組合，測試：

• 不同標題：強調價格／品質／快速交期／免費健檢。
• 不同著陸頁：報價頁／介紹頁／案例頁。

一兩週之後，就會知道哪種訴求更有點擊、哪個頁面更會帶詢問，這些數據不只對關鍵字廣告有用，也直接幫你優化整個官網與 SEO 策略。

2. 關鍵字廣告常見盲點

（1）只看「點擊數」，不看「詢問數」

很多人會說：「我們關鍵字廣告曝光很多、點擊也不少。」但實際詢問數、訂單數卻完全沒增加。原因常常是：

• 著陸頁沒有明確 CTA（沒有表單、沒有電話、沒有 Line）。
• 內容只講自己多厲害，沒有解答用戶問題。
• 關鍵字設定太廣，進來一堆「好奇的人」，不是「準備要買的人」。

（2）把關鍵字廣告當成萬能解方，一停就什麼都沒了

如果行銷完全依賴關鍵字廣告，某天公司縮預算、或關鍵字單價突然飆高，流量就會直接腰斬。這是為什麼多數成熟品牌會同時布局 SEO，讓自然流量慢慢增加，分攤掉關鍵字廣告的壓力。

（3）關鍵字廣告與 SEO 沒有一起規劃

最常見的情況，是開了一堆關鍵字廣告，但網站內容架構、分類與 SEO 完全是另一套邏輯，結果每個管道都在「各做各的」，無法互相加乘。

1. 長期成本更漂亮

同樣是一組「台南室內設計」的流量：

• 靠關鍵字廣告：每次點擊都要扣一次費。
• 靠 SEO：只要你維護內容與網站品質，流量可以維持好幾年。

雖然前期 SEO 需要投入內容、技術與時間，但拉長到 1–3 年來看，平均每一個訪客的成本會越來越低。

2. 更有助於建立「專業度與信任感」

對很多產業來說（醫美、工程、顧問、B2B 設備…），客戶做決定前會反覆搜尋、比較內容與案例。這時候只看到關鍵字廣告還不夠，他們會往下滑，看：

• 你的技術文章。
• 你的案例分享。
• 你的 FAQ 與實際說明。

這些多半都是透過 SEO 規劃的內容才能完整呈現，也就是說，SEO 是用內容在幫你預先溝通與建立信任。

3. 讓你掌握更多「關鍵字宇宙」，而不是只買幾個字

關鍵字廣告通常會集中在幾組「最關鍵、最有轉換」的字，但使用者搜尋其實非常分散，例如：

• 「裝潢一坪多少錢」
• 「NFC 吸波材 原理」
• 「無塵室 庫板 材質比較」
• 「關鍵字廣告 要怎麼下 才不會亂燒錢」

這些長尾關鍵字，多數時候不會拿來投關鍵字廣告，卻可以靠 SEO 文章一篇一篇把它們收進來，形成一張巨大的「內容捕魚網」。

策略 A：新品牌／新網站 → 關鍵字廣告 70%、SEO 30%

適合狀況：

• 剛做完新官網。
• 市場還不知道你是誰。
• 手上急需名單，不能等半年。

做法建議：

• 關鍵字廣告先用在「核心服務＋地區」的關鍵字，例如「台南輕裝潢」「高雄醫療標章顧問」。
• 把關鍵字廣告流量導到設計好的著陸頁，裡面有清楚 CTA：表單、LINE、電話、預約諮詢。
• SEO 同時開始規劃基礎內容與服務頁，包含品牌故事、服務頁與 3–5 篇關鍵教學／案例文章。

策略 B：已經在運轉的網站 → 關鍵字廣告 50%、SEO 50%

適合狀況：

• 已有固定客群與口碑。
• 過去有投過關鍵字廣告，但沒有系統化做 SEO。
• 希望在 1–2 年內，用自然流量降低廣告依賴。

做法建議：

• 關鍵字廣告集中火力在「最會賺錢」的關鍵字與產品，用實際成效決定保留哪些字。
• 利用關鍵字廣告數據，找出點擊與轉換都好的組合，轉成 SEO 內容與服務頁主題。
• 用內部連結把相關內容串成主題群組，並定期看 Search Console，補強排在第 6–20 名的關鍵字頁面。

策略 C：品牌已很穩、要衝長期 → 關鍵字廣告 30%、SEO 70%

適合狀況：

• 品牌在市場已有知名度。
• 有大量內容素材（案例、技術文件、教學簡報）。
• 想把這些內容整理成「搜尋資產」，而不是散落各地。

做法建議：

• 關鍵字廣告以品牌守門、新產品、活動與再行銷為主。
• SEO 系統化規劃內容矩陣，佔領問題型、比較型與評價型關鍵字搜尋。
• 強化 EEAT（專業度、權威性、可信度）：作者簡介、公司背景、媒體報導、客戶見證等。

1. 每次點擊成本（CPC）

同一組關鍵字，今天 20 元、明天 80 元，代表競爭變激烈。可以透過調整出價策略、廣告品質分數、文案相關性來降低 CPC。

2. 轉換率（Conversion Rate）

多少人點了關鍵字廣告後，有留下資料、打電話、加 Line？如果點擊多、轉換少，多半是著陸頁問題大於關鍵字設定。

3. 每一筆詢問的成本（Cost per Lead）

計算方式很簡單：

• 關鍵字廣告總花費 ÷ 詢問／表單數 = 每一筆名單成本

這個數字才是真正決定「關鍵字廣告值不值得」的關鍵。

4. 關鍵字廣告 + SEO 的整體效益

長期要看的其實是整體：

• 整體自然流量是否上升？
• 所有管道加起來的「總詢問數」是否穩定成長？
• 每一季回頭看，關鍵字廣告占比是不是逐漸下降、自然而然搜尋占比上升？

Q1：關鍵字廣告跟 SEO 要分開找人做嗎？

不一定，但有一個原則：

• 關鍵字廣告的搜尋字詞報表 → 讓 SEO 知道有哪些字值得寫內容。
• SEO 的高流量頁面 → 可以成為關鍵字廣告著陸頁候選。

如果兩邊完全互不交流，就算都花了錢，也很難真正發揮綜效。

Q2：預算有限，只能選一個先做，該選關鍵字廣告還是 SEO？

• 短期有壓力、三個月內一定要看到名單成長 → 先做關鍵字廣告。
• 已有穩定業務、想降低長期獲客成本 → 優先投資 SEO，同時小量跑關鍵字廣告測試。

關鍵不是非黑即白，而是：目前階段，把重心放在哪一邊比較合理。

Q3：關鍵字廣告會不會影響 SEO 排名？

官方說明是：不會直接影響。Google 不會因為你有投關鍵字廣告，就故意把自然排序往前拉。

但實務上，好的關鍵字廣告策略確實可以：

• 幫你找出最有價值的關鍵字。
• 把更多有意圖的流量導到網站，間接改善互動數據。

這些都會讓你在做 SEO 時，站在更有利的位置。

如果要用一句話收尾：

關鍵字廣告負責「現在」，SEO 負責「未來」。

當你只做關鍵字廣告，等於把命脈綁在廣告平台；當你只做 SEO，又可能錯過短期機會與關鍵測試。

真正聰明的做法，是：

• 用關鍵字廣告快速測試市場與文案。
• 把成效好的關鍵字與頁面，轉成 SEO 的內容與架構。
• 隨著自然流量增加，逐步調整預算比例，讓關鍵字廣告變成衝刺與關鍵活動的工具，而不是每天都在燒錢的固定成本。

如果你現在手上已經有在跑關鍵字廣告，卻覺得：

• 點擊不少、詢問不多。
• 每個月帳單看了很心痛。
• 不知道 SEO 要怎麼跟關鍵字廣告搭在一起。

下一步最務實的做法，不是再多丟一點預算，而是先做一次帳號與網站的健檢：

• 整理出「最會賺錢的關鍵字」。
• 找出「轉換率最高的頁面」。
• 圈出「一定要用 SEO 補強」的主題。