關鍵字廣告如何做？一步步打造高轉換廣告
- 日期：2025-11-09
- 分類：怪獸日誌
關鍵字廣告如何做？一步步打造高轉換廣告
把預算當作能長大的小怪獸：關鍵字決定牠聞到誰、文案決定牠說什麼、落地頁決定牠把人帶到哪裡、追蹤數據讓牠越打越準。這篇用怪獸工坊語言，手把手教你把 Google Ads 變成穩定的訂單引擎。
前言：廣告不是花錢，是投資
每一次點擊，都是一份「意圖」的成本。把關鍵字廣告變成投資，需要四件事：找對詞、觸發準、說對話、到對頁，最後用數據把路徑打通。
你會從這篇拿走什麼
- 一套選詞流程（免費＋付費工具搭配）
- 配對方式的正確打開方式與地雷
- 文案與落地頁的協作框架，提升 CTR 與 QS
- 9 組可直接上線的廣告範本
- GA4 / 表單 / 電話轉換的追蹤與優化 SOP
關鍵字工具與挑選技巧：免費也能怪獸級
先聽懂用戶怎麼找，再決定你要出現在哪。
免費工具（先打底）
- Google Keyword Planner：量級/出價區間/篩詞
- Google Suggest / Related Searches：自然語言長尾
- AnswerThePublic：問題型、比較型查詢
- Google Trends：季節性與趨勢
付費工具（加速進階）
- Ahrefs / SEMrush：競品關鍵字、廣告字詞與文案
- KeywordTool.io：長尾補充
- SpyFu：歷史投放與出價策略參考
挑詞原則：高意圖 > 大流量、長尾 > 廣泛、地區/痛點/產品詞組合。
配對方式與常見誤區：別讓預算沒煞車
三種配對，一次看懂
- 廣泛配對：覆蓋最大，易失準；用於早期測試與挖詞。
- 片語配對：詞序保留、語義放寬；穩定測試主題群。
- 完全配對：最精準、競價可控；收斂轉換核心。
建議：先廣泛找詞 → 片語驗證 → 完全收斂，同時加上否定關鍵字清單。
否定關鍵字清單（常備）
- 免費/下載/教學/二手/職缺/面試…（視產業調整）
- 競品品牌名（視策略可否定或單獨分組）
- 不相干城市/語系/裝置等條件
廣告文案 × 落地頁：一起把 CTR 與 QS 拉滿
文案負責把人帶進門，落地頁負責讓人坐下來。
文案三步：利益 → 關鍵字 → 稀缺
- 利益：直接說解法與結果（例：90 分鐘完成網站改版評估）。
- 關鍵字入句：提升相關性與品質分數（QS）。
- 稀缺誘因：限時/名額/加值（例：本月送 SEO 健檢）。
落地頁黃金四格
- 首屏一致訊息 + 明確 CTA（預約/下載/試算）。
- 社會證明（案例、客戶 Logo、評價）。
- 風險反轉（保固、退費、免費諮詢）。
- 精簡表單（必要欄位 ≤ 4）。
常見失敗與修復：三分鐘急救表
症狀 → 原因 → 處方
- 點多轉少 → 受眾錯/頁面不符 → 收斂配對＋改首屏一致＋表單減負。
- CPC 飆高 → 競價激烈/廣泛太廣 → 改長尾＋提高 QS（文案與頁面相關性）。
- 無曝光 → 出價/排名不足 → 調出價/擴關鍵字/改善廣告強度。
- GSN 與 PMax 混亂 → 成效歸因不清 → 分開轉換事件與廣告系列目標。
9 個可複製的廣告投放範本
把骨架先搭好，再用你的品牌語氣與數據微調。
1) 線上課程/教學
- 標題：90 分鐘學會 Figma｜免費模板＋實作案例
- 描述：從 0 到作品集，課後交付 3 份成品。名額有限。
2) B2B 形象與官網改版
- 標題：企業官網改版｜SEO＋品牌一次完成
- 描述：專案經理一對一｜4 週內上線｜含速度優化與追蹤。
3) 在地服務（室內設計）
- 標題：台南室內設計公司｜免費丈量＋3D 方案
- 描述：住家/商空全包｜雙保固｜百件實績可看。
4) 醫療/診所（自費療程）
- 標題：體外循環輔助 EECP｜醫師評估＋療程試做
- 描述：到院評估 30 分鐘｜方案與收費透明（需符合在地法規）。
5) 金融/當舖（品牌安全版）
- 標題：全家當舖｜誠信估價｜利率清楚
- 描述：手機/機車/黃金皆可｜保密到府估｜政府立案（遵循廣告規範）。
6) SaaS 試用
- 標題：CRM 免費試用 14 天｜3 分鐘上手
- 描述：客戶旅程一眼看懂｜雲端免安裝｜含教學影片。
7) 招募/徵才
- 標題：前端工程師｜遠端/彈性｜作品集加分
- 描述：React/TypeScript｜小組制開發｜教育訓練完善。
8) 電商轉單
- 標題：高蛋白能量棒｜0 糖配方｜本週免運
- 描述：專利濾製｜運動補給｜兩盒再折 200。
9) 內容引流（Lead Magnet）
- 標題：2025 SEO 檢核清單｜下載即用
- 描述：1 頁完成技術/內容/轉換檢查｜附量化表格。
成效追蹤與優化：把每塊預算用在刀口上
追蹤配置（GA4＋轉換）
- 事件：
view_item/generate_lead/purchase對應表單/電話/下單。 - 電話轉換：使用帶 UTM 的撥號連結
tel:或客服系統事件。 - 表單完成：感謝頁/事件回傳，與廣告帳戶關聯。
優化節奏（雙週循環）
- 第 1 週：挖詞（廣泛/片語）＋否定清單擴充。
- 第 2 週：收斂（完全配對）＋文案 A/B（標題/描述）。
- 持續：落地頁首屏與 CTA 兩變項 A/B、表單欄位減負。
觀察指標：CTR（文案吸引力）、QS（相關性/體驗）、CVR（頁面說服）、CPL/ROAS（商業結果）。
FAQ
Q1：小預算也能投嗎？
- 可以。從 NT$3,000–10,000 測試，鎖長尾與高意圖，邊投邊修。
Q2：只做廣告不用 SEO 可以嗎？
- 短期可以，但關閉就沒流量。建議廣告帶動名單、SEO 建長期資產。
Q3：品質分數很低怎麼辦？
- 強化「關鍵字→文案→落地頁」一致性，增加頁面速度與可用性。
行動清單：本週就做
- 列 30 個長尾高意圖詞（地區/產品/痛點）。
- 建立否定清單 v1（免費/二手/職缺…）。
- 撰寫 2 版文案 A/B（利益＋關鍵字＋稀缺）。
- 落地頁首屏一致＋CTA 到位，表單欄位 ≤ 4。
- GA4 事件與電話/表單轉換設定完成。
- 雙週優化節奏啟動，記錄 CTR/QS/CVR/CPL。
一句話總結：用對配對，寫對文案，送到對的頁，持續用數據調參。