關鍵字廣告該投多少才合理？ 從產業特性、轉換成本到長期成效的預算評估模型
- 日期：2026-02-02
- 分類：怪獸日誌
關鍵字廣告該投多少才合理？
從產業特性、轉換成本到長期成效的預算評估模型
在所有關於關鍵字廣告的問題裡，「到底該投多少錢？」是被問最多、也最容易問錯的一題。
前言｜「該投多少？」為什麼總是卡住你？
很多企業一開始就卡在這裡：
- 預算開太小，沒效果
- 預算一拉高，又開始燒錢
- 看不懂報表，只能憑感覺停或加
但真正成熟的企業，不會問「要投多少」，而是會問：「在這個產業、這個階段，我們能不能用關鍵字廣告買到合理的成效？」
這篇文章就是要幫你建立這個判斷框架。
一、為什麼「關鍵字廣告投多少」本身就是一個錯誤問題
多數人會這樣開始：
- 先訂一個月預算
- 再想辦法把錢花完
- 最後看有沒有回報
但這個順序完全顛倒了。
正確順序應該是：
- 先理解產業的搜尋與競爭狀況
- 再估算可能的轉換成本區間
- 最後才決定「值得投入多少測試成本」
關鍵字廣告不是固定費用，而是變動成本。
二、不同產業，關鍵字廣告的「合理成本」差異極大
關鍵字廣告最大的誤解之一，就是把不同產業放在同一把尺上看。
常見產業差異範例
- 高單價服務（B2B、顧問、工程）：單次轉換成本高，但一筆成交可能撐起整個月預算
- 中低單價服務（在地服務、醫美、補習）：轉換成本中等，需要穩定量而非單筆爆發
- 電商型產品：成本敏感，關鍵字廣告更像流量補充而非唯一來源
如果你用「別人怎麼投」來決定預算，關鍵字廣告幾乎一定會失控。
三、判斷關鍵字廣告是否「值得投」的三個核心指標
成熟的關鍵字廣告評估，不只看一個數字，而是看三件事一起成立。
- 1️⃣ CPA（單次轉換成本）：不是越低越好，而是「是否合理」
- 2️⃣ LTV（客戶終身價值）：決定你「能忍受多高成本」
- 3️⃣ 轉換品質：詢問是不是有效、客戶是不是你要的
只看 CPA，不看 LTV，是多數企業停錯廣告的原因。
四、小預算、中預算、大預算，策略完全不同
小預算（測試期）
- 目標不是賺錢，而是「找出有效關鍵字與結構」
- 投得越精準越好
中預算（穩定期）
- 開始要求轉換穩定
- 預算配置要有層級
- 開始淘汰低品質關鍵字
成長型預算（放大期）
- 關鍵字廣告變成獲客引擎
- 必須搭配 SEO、再行銷
- 單看廣告報表已經不夠
- 預算放大前，結構一定要先站得住
五、什麼情況下，關鍵字廣告應該停？應該加？
❌ 該停的情況
- 搜尋意圖明顯錯位
- 轉換品質極差
- 成本已超出 LTV 可接受範圍
✅ 該加的情況
- 轉換穩定
- 客戶品質高
- 預算增加後仍能維持結構
停或加，都不該是情緒決策，而是基於模型與數據的判斷。
六、什麼時候該把預算轉去 SEO，而不是繼續加廣告？
關鍵字廣告與 SEO，不是對立，而是分工。
適合持續投關鍵字廣告的情況
- 競爭即時、需要快速曝光
- 搜尋行為高度交易導向
適合轉向 SEO 的情況
- 關鍵字長期穩定
- 搜尋量大但轉換慢
- 廣告成本長期偏高
成熟企業會用關鍵字廣告「測市場」，再用 SEO「吃長期」。
FAQ｜關鍵字廣告預算常見問題
Q1：預算太小是不是一定沒效果？
不一定，但測試目標要清楚，不能期待立即回本。
Q2：可以設定上限，讓廣告不超支嗎？
可以，但結構錯誤只會讓錢花得更慢，而不是更有效。
Q3：什麼時候該放棄關鍵字廣告？
當長期成本明顯高於可接受轉換價值時。
結語｜關鍵字廣告不是花費，而是一種投資決策
真正成熟的企業，不會被關鍵字廣告牽著走，而是把它當成一種可評估、可調整、可放大的投資工具。
當你能用產業特性、轉換模型與長期成效來看待關鍵字廣告，預算就不再是壓力，而是一個可以被精算的決策。
如果你正在評估是否繼續投入關鍵字廣告，現在就是重新檢視整體策略的最好時機。